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三个禁用词汇,工资谈判须避开

2015/9/30 14:30:47   来源:九博人才网 阅读次数()
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    谈判在大多数人看来是件令人头疼的事,谈判现场不仅要审时度势,还要提前做各项准备,因此,大多数人会避而不谈,但这样我们的自身利益就会受损。所以,恰当的出击未必不是件好事。


    现实中谈判有很多中,最密切的莫过于我们的工资收入。这时间,如果无法获得成功的话,就会给未来生活带来严重影响。因此,由于必须获得成功,我们就需要对该问题非常重视。毕竟,在工资收入方面,不是每个人都能够拥有大量灵活性的。尤其是在规模较大的企业中,涨工资并不属于需要专门谈判的情况;实际上,它们是由会计师进行核算,并与年度分析汇总处理后得出来的结果。但如果我们是为规模较小的公司工作 —— 不论是全职还是税法1099表中规定的自由职业者 —— 的话,可能就会拥有一定程度的回旋余地。


      最近,针对工资谈判期间禁用词汇这项话题,一些招聘网站总结了几个词汇以供求职者参考。


很抱歉。 

      它之所以会出现在这份清单的首位上,是因为我们总会就仅仅因为提及钱就感到愧疚。但是,当一场针对工资的对话开始后,如果出现 “ 很抱歉,我想问一下这方面的问题,但是 ……” 之类道歉言语的话,就意味着整体控制权自动转换到用人单位手里了,并表明我们没有能力对交谈过程进行有效控制。


不同意。 

      由于该过程将以谈话而结束,因此绝对不要直截了当地表示出 “ 不同意 ” 来。这时间,正确的做法是寻找出一种双方都能够同意可以继续协商下去的途径。举例来说,我们可以询问公司,是否愿意提供福利之类的非工资替代项,或者从公司角度来看愿意采取什么方式来满足我们提出的要求。


同意。

      对于最早给出的条件,我们绝对不能表示出同意来 —— 具体到任何一场谈判,整体思路必然都是双方需要进行协商。以汽车经销商为例,在顾客刚走到门口的时间,他们是绝对不会透露出最终的优惠价格来;而在谈判时,用人单位手里也拥有一定的浮动空间;这就意味着,相比刚开始给出的条件,后面的数字将会更高一些。这就意味着,初始条件必须予以回绝。


      总而言之,我们的谈判过程既要保证整场谈话可以取得进展,又要让自己掌握主动权。
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